El skin care es hoy uno de los rubros de belleza con más crecimiento en Argentina, impulsado por tendencias de cuidado de la piel en redes sociales. A diferencia de la perfumería, acá se vende siguiendo una lógica de "rutina", no de producto suelto.
Pensá el surtido por pasos de rutina
Limpieza facial, tónico/sérum y mascarilla son los tres pasos básicos que busca un cliente de skin care. Tener stock equilibrado de los tres, en vez de solo mascarillas (lo más vistoso), te permite armar y vender rutinas completas.
Mascarillas: la puerta de entrada
Son el producto más fácil de vender por impulso — bajo costo, resultado visible, ideal para regalo. Suelen ser el primer producto de skin care que compra un cliente nuevo antes de animarse a una rutina completa.
Sérums: el producto de mayor recompra
Un cliente conforme con un sérum vuelve a comprar el mismo producto cada 4-8 semanas — es la categoría con mejor fidelización de todo el rubro de cuidado personal.
Armá combos de rutina completa
Presentar "rutina día" o "rutina noche" en combo (limpiador + sérum + mascarilla) sube el ticket promedio y le simplifica la decisión a un cliente que no sabe bien por dónde empezar.
En resumen
- Armá el surtido pensando en los 3 pasos de una rutina, no productos sueltos.
- Las mascarillas son la puerta de entrada de venta por impulso.
- Los sérums generan la recompra más fiel del rubro.
- Los combos de "rutina completa" suben el ticket promedio.
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