La lencería es uno de los rubros con mejor margen del mercado mayorista, pero también uno de los que más depende de acertar en talles y presentación. Así armás un surtido que convierta bien, tanto online como en local.
Curva de talles completa, no solo los "promedio"
Uno de los errores más comunes es comprar solo talles S-M pensando que son los que más se venden. Una curva de talles completa (incluyendo talles grandes) amplía tu público real y evita perder ventas por no tener el talle que el cliente necesita.
Materiales: priorizá la comodidad sobre el diseño
Encaje y microfibra transpirable suelen tener mejor recompra que materiales sintéticos más económicos — un cliente que se siente cómodo con la prenda vuelve a comprar la misma línea.
La presentación vende tanto como el producto
Fotos con buena iluminación, sin recortes ni watermarks invasivos, y una descripción clara de talle y material generan mucha más confianza de compra online que una foto de mala calidad — en este rubro particularmente, la percepción de calidad empieza en la foto.
Combos y sets: la clave del ticket promedio
Vender conjunto de dos piezas en vez de piezas sueltas, o armar packs de 3 unidades con descuento por cantidad, es una de las formas más simples de subir el ticket promedio en este rubro.
En resumen
- Cubrí una curva de talles completa, no solo los "promedio".
- Priorizá materiales cómodos: mejoran la recompra.
- Invertí en buenas fotos — la presentación es determinante en este rubro.
- Los combos y sets de varias unidades suben el ticket promedio.
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